企业销售经理营销能力提升培训专题

模块 

课程

课程简介

营销战略与创新

营销战略规划

营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。

营销战略创新

理念创新与蓝海战略；如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵。

切割营销

营销本质：将同样产品卖出不同；营销整合：打造营销整体竞争力；品牌二极法则：争夺品牌高度、构建品牌角度

网络营销实战

淘宝、京东等电商平台营销核心解析

淘宝、天猫、京东等电商平台营销策略；淘宝、天猫、京东等营销经验解析。

SEO策略与实战

网站设计影响SEO的因素；关键词与SEO；网站经典SEO案例分析。

品牌塑造与广告策划

品牌4S战略

差异表达：成功品牌的核心运作；产品表达：成功运作品牌的关键；位次表达：高端品牌成功的关键；关系人表达：如何建立强势品牌。

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托；核心产品的运作规律；如何让产品创新彰显优势。

营销渠道与通路建设

渠道建设管理

渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。

营销渠道管理实务

营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区。

管理沟通与谈判艺术

领导力与管理力相辅相成；协调冲突与情绪管理；谈判要领；商务谈判的成功案例与实务。

大客户营销策略

大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读。

团队建设

营销团队建设

十大人力资源实操技能；非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务。

团队执行力

执行力的重要性；执行力的定义特征与执行要义；如何打造执行力。

领导艺术

下属为什么跟随你；掌握教练的步骤和方法；通过领导艺术提升个人魅力。